活下去?写在金九银十的蚌埠房地产市场!

来源:365淘房 2018-10-03 01:07

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2018年刚刚过去的九月,中国房地产行业的龙头企业万科在这个本属于房地产行业的金九银十季节里,高呼“活下去”,到底是实情还是虚张声势?

Wind数据显示,上半年万科营收为1059.75亿元,同比增长51.8%;净利为91.24亿元,同比增长24.94%。即使是9月的销售增长可能出现下滑,但万科似乎也远没到生存危机之时。

中国指数研究院表明2018年1-9月份万科在中国房地产企业销售业绩排行榜里位居第3名,成绩优异。

那么万科业绩尚可,为何如此“居安思危”?不禁令人对房地产行业的现状和未来有所思考。也出现了网络版的深度解读。

无独有偶,碧桂园网传安徽部分楼盘降价。据悉,宿州砀山碧桂园项目5200元/㎡的价格直接57折降到3000元/㎡。除此之外,有人爆料,全款2800元/㎡。全款买2套,最便宜2600元/㎡就能买到!

结合很多网友期待的其他几家龙头房企恒大,融创,保利在蚌埠2018都没有什么实质动作,蚌埠这样的3-4线城市,房地产是进入秋季了吗?冬天什么时候来?熬过去,还有房地产的春天吗?

房地产市场“真假”降价

9月底将万科推向各大头条的还有别墅5折甩卖事件,万科的这个项目位于厦门翔安区,是厦门岛外一个区,按实惠后的价格算也达到了27000元/㎡。据评估,当初拿地,这个块地的楼面价是22000元/㎡,所以开发商降价之后还是有赚头的,不能说是崩盘、挥泪甩卖了。

 

 

并且单个别墅销售面积大致在89-108㎡之间,你没有看错别墅的面积是89-108㎡之间。相比较很多三居室的高层还要小。这样户型的别墅如果按照市场价460-500万元/套会很难生存下去,到最后开发商就连小赚一笔都无法达到。

 

而万科选择降价销售,不仅赚足了口碑也达到了盈利的效果。这样看来万科只是选择对了营销方式而不是因为所谓的楼市遇冷,为了“活下去”而降价。

 

但下面这个案例就是对项目没有做好定位以及营销方式所发生的“惨案”。西安曲江二期推出近500套房,却无一人购买,小编接到这个消息后对于这家楼盘进行了了解。

西安500套房无一人购买事件还原

9月26日曲江二期的代表性楼盘之一“三迪曲江香颂枫丹”本次共推出473套新房源,13、22#意向登记结果公示,仅有18个人登记购买,而经过现场核验通过的家庭却只有零个,未核验或申请撤销的家庭18个,预示该项目473套新房源开盘,没有一个购买者,这创下西安房地产市场从2015下半年以来首次出现项目无一人购买的惊人现象。

经小编了解此楼盘房价上涨过快,价格明显高于周围项目,是三迪枫丹销售遇冷最重要的因素。数据显示,从2014年10月到2018年9月,三迪枫丹房价从5200元/㎡(报价)上涨到了14495元/㎡,房价几乎上涨了三倍。

 

 

2017年2月份之前,三迪枫丹用了28个月,将房价从5200元/㎡上涨到6700元/㎡。但在2017年2月份之后,只用了只有19个月,房价就从6700元/㎡,涨到了14495元/㎡。

同时该项目距离市区比较偏远,周围的配套设施不太成熟。除此之外与该项目处于同一区域的其其他项目几乎都不愁销售,该项目旁边的金地南湖艺境价格就明显低于该项目。

对于这一情况我们可以看出其实并不是楼市遇冷,而是楼盘本身的项目定位、定价出现了偏差。产品并没有达到购房者心中相应的要求而价格却远远超出了预期。同区域、同配套、同品质没有吸引人的价值点,购房者当然不会盲目买单。

由万科和三迪枫丹的“冰火两重天”明显可以看出当下房地产市场营销的重要性,一个好的策略方针决定了整个项目市场的未来走向。

 

其实安徽省内也出现不少买房大力度折扣的营销方式。尤其是“金九银十”这个节点,更是席卷起一波折扣巨浪,同时也带动起了购房者们的购房热潮。

滁州:首付仅0.5成起

滁州某楼盘推出首付0.5成起的活动,并且还推出特价房,单价仅需8500元/㎡。不少楼盘的买房门槛也是一降再降,还有楼盘推出首付5万活动,均价5800元/㎡起。(小编也不知道银行如何放贷,大家仅供参考)

阜阳某盘降2000元/㎡

阜阳某楼盘近日打出5888元/㎡的特价房,赚足了眼球,要知道,该盘之前的备案价格是7696元/㎡,还有不少房源备案单价突破“8”字头。

直降近2000元/㎡的优惠也给项目带来了不错的去化。

淮北优惠后总价减3万

淮北几乎各大优盘也纷纷做起了优惠,交5千抵2万、交3千抵1万、立减3万......

另外还享受99折、98折等优惠。不少楼盘每天还会推出特价房吸引眼球。

楼市迎来入秋遇冷?

多房企的优惠活动放出来以后,网友纷纷猜测市场变冷,房价暴跌的日子还在后面,那么各大房企大范围的优惠真的是因为楼市遇冷了吗?下面几点因素一一告诉你真相

1

金九银十,房企降价的真相

对于地产来说,下半年完成业绩的第一波机遇便是金九银十,各家楼盘加速出货,并配合推出一些折扣、促销。所以从9月开始,各种花样降价其实已经在全国各地蔓延开来。

十一国庆长假里,这种“集中开盘、降价跑量”情况会更多、更猛、更突出。对于房企之间的竞争首先也是从价格战开始打响。

如果开发商错过了“金九银十”这个节点,那么接下不仅要分心促销大量没有去化的房源,还要集中精力准备“返乡置业”节点的营销方案,很可能因为精力不够而导致错失更多的销售节点。

尤其是蚌埠这种三四线城市购房人群主要以本地人为主,大多都是自住。并且近年来蚌埠高端项目层出不穷,吸引了一批在一二线城市工作的有志青年。所以蚌埠每年春节前后的返乡置业节点,已成为一个重要的房地产市场销售节点。

不少在大城市打工的蚌埠人年底赚钱回来后还是选择在老家买房,因为相较于大城市蚌埠的房价还是属于低的,这就是当下比较流行的赚北上广的钱回老家消费。

2

降价=遇冷?

对于部分地区的优惠现象,其实只是部分区域的个别楼盘,可以看做是市场的冲高回落,但整个市场的大部分区域并没有降价或是优惠。

与一些地区出现降价相对比的是,官方数据却显示,市场的销售规模与价格仍在上扬。

 

国家统计局公布的8月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示,67个城市新房售价环比上涨,北京、南京持平,仅厦门1个城市下跌。从数量上看,上涨的城市数量已经创下近几年新高。

不管咋么说房企巨头行动及多家房企金九银十正常促销,在这个时节多少会让民众心态有了变化。但是像万科这样拥有好产品同时又选择了好的营销方式的大型房企,还是受到众多购房者的追捧,所以在现在这个楼市大环境里营销方式发挥着重要的作用。

好产品+营销=成功

随着现在蚌埠生活的品质越来越高,购房者对于买房也变得“挑剔”起来,从质量到口碑,再从环境到配套……每一个细节都逃不过购房者的眼睛。

开发商应把重心放在产品本身和营销方式这两个关键点上,一个项目的本身就是产品,现在只有过硬的产品才经得住民众的考验,才会让众人的嘴成为产品最好的宣传媒介。

 

 

而营销方式就是打开销路,让广大购房者知道产品的方式。现在的客户,相较于信息,更需要洞察,需要在网上找资料和评价,所以地产销售对产品要有深刻的理解,也要找到好的媒介、合作伙伴。

对于像蚌埠这样土地市场火热,每年都入驻了不少外来房企的城市而言,这些外来房企对于蚌埠各个方面都不是很熟悉,也没有好的渠道,这时候就需要寻找当地品牌和能力过硬的合作方来一起策划宣传打开营销的大门。

同时作为房地产小编,我也致敬这个行业的每一位从业者,地产人没有节假日,身体和灵魂总有一个在加班。 

不管休假还是加班,地产人总有本事把全世界变成加班现场不信?请看。

当你们国庆节都在晒景区人头时,地产营销人都在晒售楼处客户、晒售楼处活动、晒售楼处礼品、晒销售业绩。

但不管怎样样,十一期间希望大家可以暂时放下繁重的指标和压力,吃好玩好喝好,实现真正的放松7天过后,辛苦日子又要开始了。

买涨不买跌,购房者怎么选?

目前市场还是比较冷静的,不管市场如何,对于购房者来说,买房优惠总归是件好事儿,接下来将有大量优质房源可供挑选,价格也比较适中。

于刚需而言,不论市场好坏,只要资金充足就可买房。对于投资者来说,擦亮眼睛不跟风给足自己信心,毕竟风水轮流转。

总而言之房价趋于稳定已经定调,优惠活动也比较多所以下半年准备买房的可以多去踩踩盘,这时也许是刚需上车性价比较的时期。

以上数据仅供参考以售楼部实际情况为准

了解更多资讯,敬请关注蚌埠365淘房与蚌埠微楼市,详情请致电400-8908-365转212。

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